YOVO 25000 и YOVO 35000 различаются заметнее, чем кажется по названию. У старшей модели на 10 000 затяжек больше заявленный ресурс, и она собрана из двух частей - съемного модуля с жидкостью и отдельного блока с аккумулятором. Наборы вкусов у моделей тоже почти не пересекаются. В каждой линейке по двадцать вкусов, и по названию совпадают только три.
Для магазина отсюда следуют два вывода. Из 20 вкусов каждой линейки 17 есть только в ней, и для них выбирать между моделями не приходится. А сравнивать модели по емкости аккумулятора напрямую нельзя, потому что устроены они по-разному, и продавцу нужно уметь объяснить это покупателю.
Что общего у YOVO 25000 и YOVO 35000
Обе модели относятся к одноразовым устройствам, во всех вкусах никотин 2%, и обе поставляются блоками по 10 штук. Младшая модель, YOVO 25000, получила аккумулятор 1000 мАч с зарядкой через Type-C и резервуар на 22 мл жидкости.
YOVO 35000 рассчитана на ресурс до 35 000 затяжек. Такой большой ресурс подходит покупателям, которые не хотят часто менять устройство. Какое место модель на 35 000 затяжек занимает среди других одноразовых устройств, подробно описано в статье о формате YOVO 35000.
Что дают лишние 10 000 затяжек
Заявленный ресурс у старшей модели больше на 40%. Оба числа затяжек - заявленный максимум. Срок службы устройства на деле зависит от того, как часто и долго человек затягивается, так что обещать покупателю, что старшая модель прослужит ровно на 40% дольше, нельзя.
Для магазина больший ресурс значит, что постоянный покупатель приходит за новым устройством реже. Выгоднее ли магазину продавать старшую модель, зависит от маржи на каждой из них, а не от числа затяжек на упаковке.
Допустим, за месяц одни и те же постоянные покупатели берут 14 устройств младшей модели. По заявленному ресурсу тем же людям хватило бы 10 устройств старшей, то есть ровно одного блока. Сравнивайте общий заработок магазина с 14 штук младшей модели и с 10 штук старшей, а не маржу с одного устройства. Сколько устройств покупатели берут на самом деле, сверяйте с продажами своей точки.
Почему аккумуляторы двух моделей не сравнивают напрямую
Модуль с жидкостью у старшей модели снимается, а аккумулятор стоит в отдельном блоке, к которому модуль крепится. У нее заявлена емкость аккумулятора 1600 мАч, у младшей - 1000 мАч. Разница в 600 мАч выглядит как готовый довод в пользу старшей модели, но устройства собраны по-разному, и по этой цифре нельзя судить, насколько дольше она проработает между подзарядками.
Когда покупатель выбирает по емкости аккумулятора, продавцу достаточно коротко объяснить, из каких частей состоит старшая модель, и не обещать конкретное число подзарядок. Сколько раз придется заряжать устройство, зависит от привычек человека, а не только от цифры в мАч.
Где расходятся вкусовые линейки
По названию у двух линеек совпадают только Жвачка, Клубника Арбуз и Ледяной персик. Остальные 17 вкусов каждой линейки есть только у нее, поэтому сравнивать их удобнее по группам вкусов, например тропические фрукты или напитки. Группы в таблице условные и собраны по основному аромату в названии вкуса.
| Направление | Модель на 25 000 затяжек | Модель на 35 000 затяжек |
|---|---|---|
| Тропические фрукты | Манго, Ананас, Сладкая Маракуйя, Киви Маракуйя Гуава, Тропический шторм | Манго Апельсин Арбуз |
| Ягоды и ягодные миксы | Клубника, Вишня Малина, LOVE66 (Ягодный Микс), Виноградная Ягода, Blue Razz | Черника Малина Ежевика, Вишня Гранат, Малина Арбуз, Клубника Киви |
| Фрукты и их сочетания | Арбуз, Клубника Арбуз, Двойное Яблоко, Яблоко Клубника | Клубника Арбуз, Дыня, Апельсин, Виноград, Вишня Лимон |
| С холодом в названии | Ледяной Персик, Морозная Мята | Ледяной персик, Арбуз со Льдом, Ананас со Льдом, Ягодный микс со Льдом |
| Мята | Лимон Мята | Мята |
| Сладости и десерты | Жвачка | Жвачка, Фисташковое мороженое, вкус клубничных жевательных конфет |
| Напитки | Вино Pinotage, Голубая Малина Лимонад | Черничный энергетик |
| Кислые | - | Кислое яблоко |
У младшей модели больше тропических вкусов и напитков. У старшей вдвое больше вкусов с холодом в названии, три сладких варианта против одного и единственный на обе линейки кислый вкус. Покупателю, который просит вкус со льдом, больше вариантов даст YOVO 35000, а любителю тропических миксов - младшая модель.
Какую модель предложить покупателю
Когда вкус есть у обеих моделей или покупатель называет группу вкусов, а не конкретный вкус, модель выбирают по ресурсу. Старшая подойдет тому, кто хочет реже менять устройство. Младшая удобна тому, кто чередует вкусы, ведь устройство с меньшим ресурсом закончится раньше, и покупатель быстрее возьмет следующий вкус.
Если нужного вкуса нет в модели, которую покупатель выбрал по ресурсу, предложите в ней вкус из той же группы или тот же вкус в другой модели. Запросы на отсутствующие вкусы записывайте в учете, по ним видно, каких сочетаний модели и вкуса не хватает ассортименту.
Как держать обе модели в ассортименте без путаницы
Две линейки по 20 вкусов дают до 40 позиций, и три вкуса у них называются одинаково. Чтобы позиции не путались при приемке и выдаче, договоритесь с сотрудниками о нескольких правилах:
- в учетной системе и в перечне товаров для покупателей указывайте модель рядом со вкусом в названии каждой позиции;
- при приемке раскладывайте устройства двух моделей по разным ячейкам закрытого хранения и особенно внимательно проверяйте три вкуса с одинаковыми названиями;
- в первой закупке берите каждый из трех общих вкусов только в одной модели, а в другой добавляйте его, когда покупатели начнут о нем спрашивать;
- внесите в рабочую памятку продавца, на сколько затяжек различаются модели, из каких частей состоит старшая и какие вкусы есть только у одной из них.
Тогда сотрудник быстро найдет нужную позицию и не выдаст покупателю, который просил YOVO 35000, тот же вкус в младшей модели.
Если закупить все 40 позиций обеих линеек хотя бы по одному блоку, в запасе окажется 400 устройств. Для первой закупки разумнее взять группы, где у каждой модели больше вариантов, например тропические вкусы младшей и холодные старшей. Новые вкусы добавляйте по продажам своей точки, а не ради полного списка.
Что дает магазину пара моделей YOVO
Две модели YOVO дают покупателю выбор по ресурсу, и вкусы у них почти не повторяются. Пока обе есть у поставщика, это удобно, но у такого разделения вкусов есть обратная сторона. Если одна из моделей пропадет из поставок, вторая заменит ее только в трех вкусах из двадцати.
При планировании запаса смотрите на них как на две отдельные вкусовые линейки, а не как на младшую и старшую версии одного товара. Покупатель, который привык к вкусам Тропический шторм или Вино Pinotage, в модели на 35 000 затяжек своего вкуса не найдет, и ему придется сменить не только ресурс, но и вкус. Для ходовых вкусов, которые есть только у одной модели, держите страховой запас (резерв на случай перебоев поставки) с учетом этого риска, ведь другая линейка их не заменит.
