Must Have Undercoal и BlackBurn выпускаются в фасовке 25 г и занимают соседние позиции в ассортименте кальянного табака. При закупке легко набрать похожие фруктовые вкусы у обеих марок, оставив меньше денег на другие направления. Важно понять, где линейки пересекаются и как подобрать их для магазина с учетом спроса.
У BlackBurn есть отдельная кислая серия Shock, у Must Have - узнаваемые миксы Pinkman, Rocketman и Jumango. Но ассортимент обеих марок шире этих названий. Для закупки полезно сопоставить вкусовые группы, а для продавца - понимать, чем отличаются конкретные позиции.
Чем различаются табаки Must Have и BlackBurn
Must Have производят в России на мощностях Погарской сигаретно-сигарной фабрики. Бренд впервые представили в 2017 году на фестивале Johncalliano Fest. По данным производителя, в основе смесь табака берли, выращенного в семи странах. Марка заявляет, что табак дает насыщенный вкус даже при среднем нагреве.
BlackBurn выпускает компания «Берн» из подмосковного Дмитрова. Производитель использует три сорта берли с шоколадно-ореховыми нотами и подчеркивает, что смесь хорошо переносит сильный нагрев. На официальном сайте также указано, что с 2019 года марка четыре раза подряд получала национальную премию «Табак года».
То, что обе марки используют берли, не означает, что продукты одинаковы по крепости, работе с жаром или вкусу. По описаниям производителей нельзя уверенно назвать одну марку лучше другой. Для закупки важнее запросы ваших покупателей, продажи конкретных вкусов и доходность каждой позиции.
Далее под «полкой» понимаем ассортимент магазина и организацию запаса. Группировка вкусов относится к внутреннему учету и закрытому хранению, потому что открытая выкладка табачной продукции в российской рознице запрещена.
Серия BlackBurn Shock и остальная палитра марки
Shock объединяет кислую вишню, малину, черную смородину, зеленое яблоко, ананас и ультракислый лимон. Производитель позиционирует серию как первую по-настоящему кислую линейку кальянного табака. Общее слово Shock в названиях помогает сотрудникам быстро находить нужные позиции и отличать их от обычных фруктовых вкусов.
В ассортименте BlackBurn 25 г есть и другие направления. К напиточным относятся кола, грушевый и ягодный лимонады, черешневый сок. Среди сладких вкусов есть шоколадно-ореховая паста и фруктовые конфеты. Охлаждающий эффект заявлен у ICEBERG («Арктический холод»), мятный аромат - у тростниковой мяты.
За что запоминаются вкусы Must Have Undercoal
У Must Have Undercoal 25 г несколько известных миксов имеют собственные названия. Pinkman сочетает клубнику, малину и грейпфрут; Rocketman - клубнику, киви и грейпфрут; Jumango - манго, малину и мед. Сотруднику полезно знать эти сочетания, ведь по одному названию покупатель не всегда понимает, какие ароматы входят в смесь.
Кислое направление представлено Sour Apple, Sour Berries, Sour Citrus, Sour Tropic и Nord star с кислой вишней. Есть также леденцовые Apple drops и Berry Holls, мятные Ice Mint и Choco Mint, отдельные фруктовые и ягодные вкусы.
Где вкусы двух марок совпадают
Пересечения проще искать по основному аромату, поскольку названия у брендов могут различаться. В таблице собраны пары из каталога. Они относятся к похожим вкусовым направлениям, но описания не подтверждают, что сами смеси одинаковы.
| Вкус | Must Have Undercoal | BlackBurn | Чем отличаются по описанию |
|---|---|---|---|
| Арбуз | Watermelon | Watermelon, «сладкий арбуз» | В описании BlackBurn отдельно указана сладость |
| Малина | Raspberry | Raspberries, «лесная малина» | BlackBurn описан как лесная малина |
| Дыня | Sweet melon | Etalon Melon, «медовая дыня» | В описании BlackBurn указана медовая дыня |
| Банан | Banana Mama | Bananini | Оба заявлены как банановые |
| Ананас | Pineapple rings, «ананасовые колечки» | Pineapple, «сочный ананас» | Оба ананасовые; по названию нельзя оценить разницу во вкусе |
| Кислая вишня | Nord star | Cherry Shock | Cherry Shock относится к кислой серии BlackBurn |
При ограниченном бюджете необязательно сразу закупать каждую пару. Начните с вариантов, которые чаще спрашивают ваши покупатели. Вторую марку стоит добавить, если на нее есть отдельный запрос или вы хотите сравнить продажи небольших партий. По итогам первого месяца сравните продажи обеих марок с учетом цены, времени в наличии и маржи. Оставлять оба варианта тоже разумно, если каждый продается своей аудитории.
Как поставить две марки рядом без дублей
Чтобы продавцам было проще ориентироваться, разделите позиции в учете и закрытом запасе по направлениям:
- фруктовые и ягодные вкусы сопоставляйте по основному аромату, сохраняя различия между брендами;
- кислые вкусы Shock и Must Have объедините в одну учетную группу, отдельно указывая серию и название;
- для миксов Must Have внесите сочетания ароматов в рабочую памятку сотрудников;
- мятные и холодные позиции держите в соседних группах, но отмечайте, где заявлена мята, а где охлаждающий эффект.
Такой порядок упрощает поиск и снижает риск перепутать похожие названия при приемке или выдаче товара. На вопрос покупателя, какие ароматы входят в микс, сотрудник сможет ответить по рабочей памятке.
При выборе небольшой стартовой партии можно рассмотреть Pinkman, который производитель называет самым продаваемым вкусом на рынке России и СНГ. Это заявление бренда, а не прогноз продаж для вашей точки. Объем закупки определяйте по местному спросу.
Что дают две марки табачной полке
Две марки полезны магазину, если каждая отвечает на отдельные запросы покупателей. Одни ищут конкретный бренд, другие выбирают сочетание ароматов или кислое, сладкое, холодное направление. Группировка вкусов по направлениям помогает заметить пробелы в ассортименте и обоснованно расширять его.
Фасовка 25 г дает покупателю возможность попробовать вкус без покупки большой упаковки. Для магазина риск, что табак залежится, зависит прежде всего от числа закупленных пачек и количества SKU, то есть отдельных вкусов. Начинайте с умеренных партий и увеличивайте запас по фактическим продажам. Малый вес упаковки сам по себе не защищает от избыточной закупки.
