В трех линейках жидкостей PODONKI PODGON, ARCADE и Malasian вместе 80 вкусов, и только два названия встречаются дважды. Лесные ягоды и Яблоко Вишня есть и в PODGON, и в ARCADE. У Malasian общих названий с двумя другими линейками нет совсем.
Все три линейки выходят под маркой PODONKI компании Train Lab в одном формате, так что различаются они только вкусами. По составу вкусов у каждой свой уклон. В PODGON больше всего вкусов, в том числе мятных, в ARCADE высокая доля вкусов-напитков, в Malasian - тропические фрукты и смеси из трех компонентов и больше. Для закупки важно понять, где линейки дополняют друг друга, а где похожие вкусы становятся дублями и делят одних покупателей.
Что общего у трех линеек PODONKI
Все три - солевые жидкости во флаконах по 30 мл с уровнем никотина 2%, и все поставляются блоками по 10 флаконов.
Malasian легко спутать с жидкостью другой марки, HUSKY IMPORT MALAYSIAN SALT, у которой почти такое же название. Это отдельная линейка HUSKY, к PODONKI она отношения не имеет. Подробнее о ней - в статье «HUSKY IMPORT: Malaysian Salt и Double Ice в холодном сегменте жидкостей».
Начинайте название позиции в учете с марки и линейки, например «PODONKI Malasian Дыня», а не «Малазиан Дыня». Тогда поиск по остаткам не выдаст эту позицию вместе с HUSKY IMPORT MALAYSIAN SALT, и при приемке сотрудник не перепутает две жидкости с почти одинаковыми названиями.
PODONKI PODGON - самая широкая линейка и самая мятная
В PODGON 44 вкуса, больше, чем в ARCADE и Malasian вместе. Основа линейки - ягоды, чаще всего по две в одном вкусе, например Смородина Черника, Ежевика Малина, Клюква Брусника, Малина Гранат. Встречаются и необычные сочетания вроде малины с хвоей.
Сильнее всего PODGON отличается от двух других линеек числом мятных вкусов. С мятой или ментолом в линейке восемь вкусов, среди них Лимон Мята, Смородина Мята, Виноград Мята и Ментол Мята. В ARCADE и Malasian таких вкусов по одному. Второе заметное направление - конфеты. Это Земляничная, Малиновая и Черничная конфеты, Брусника в сахаре, Лимонные черви и два леденцовых вкуса, с виноградом и со смородиной.
ARCADE - энергетики, кола и лимонады
В ARCADE 20 вкусов, и шесть из них повторяют вкус напитков. Это Вишневый и Барбарисовый энергетики, Кола Ягоды, Лимонад Голубика, Арбузный слаш и яблочная газировка. В PODGON вкусов в два с лишним раза больше, чем в ARCADE, а напитков всего пять - три лимонада, Ананасовая газировка и Ягодный энергетик.
Остальная часть ARCADE - фрукты и сладости. Среди них Черная смородина Личи, Киви Персик, Клубника Ананасовые кольца, Нектарин, Цитрусовый микс и Малиновый мармелад.
Malasian - тропические фрукты и смеси из трех компонентов
В Malasian 16 вкусов, это самая короткая из трех линеек. Пять из них построены на тропических фруктах - Желтое Манго, Манго Гуава Маракуйя, Маракуйя Гуава Апельсин, Вишня Ананас и Кокос Груша Банан. Гуава среди трех линеек встречается только в Malasian.
Большинство вкусов Malasian собраны из нескольких фруктов. В названиях шести из 16 перечислены три фрукта или ягоды и больше, например Черника Малина Лимон и Малина Клубника Смородина. В самом сложном вкусе к чернике, смородине и малине добавлены анис и ментол. В ARCADE вкус из трех фруктов один, Банан Дыня Клубника, а в PODGON смеси названы обобщенно, как Мультифрукт или Ягодный микс. Из сладостей в Malasian есть мармеладные мишки двух видов, с мандарином и лимоном и с колой, из напитков - Розовый лимонад.
Одноразовые устройства Podonki Malasian 12000 и 24000 носят то же имя, но набор вкусов у них свой. С жидкостью Malasian у обеих совпадает только один вкус, Лимон Лайм. Внесите это в памятку продавца. Тогда покупатель, который просит «вкус как в одноразке», услышит честный ответ, что во флаконах Malasian его нет, а не получит жидкость наугад.
Где вкусы совпадают, а где только похожи
Буквально совпадают названия двух вкусов, и оба есть в PODGON и ARCADE. Остальные вкусы пересекаются только основным фруктом или типом, например жвачкой, и за похожим словом в названии стоят разные сочетания.
| Направление | PODGON | ARCADE | Malasian |
|---|---|---|---|
| Лесные ягоды | Лесные ягоды | Лесные ягоды | нет |
| Яблоко и вишня | Яблоко Вишня | Яблоко Вишня | нет |
| Дыня | Сочная дыня, Дыня Банан | Банан Дыня Клубника | Дыня |
| Манго | Зеленый манго, Ананас Манго | Манго Маракуйя | Желтое Манго, Манго Гуава Маракуйя |
| Жвачка | Классический Баббл Гам, Жвачка Черника Мята, Фруктово-мятная жвачка | Сладкая мятная жвачка | Жвачка Клубника Киви |
Дыня и манго есть во всех трех линейках, но ни одно сочетание с ними не повторяется. Лесные ягоды и Яблоко Вишня в PODGON и ARCADE - разные позиции с отдельными остатками, и одинаковое название не означает одинаковую смесь. Когда покупатели спрашивают вкус, а не линейку, одной из двух одноименных позиций может хватить. Какую оставить, решайте по продажам и доходности каждой.
У ARCADE есть еще два совпадения с линейкой, которая в эту тройку не входит. Малина Черника и Цитрусовый микс есть также в PODONKI INFERNO, и для магазина, который держит обе линейки, это такие же дубли по названию.
Как держать три линейки рядом без дублей
Формат у линеек общий, и выбирать между ними продавец будет только по вкусу, который ищет покупатель. В рабочую памятку удобно внести такое деление:
- просят мятный или ментоловый вкус - сначала предложите PODGON;
- ищут энергетик, колу или газировку - начните с ARCADE, лимонады есть и в PODGON;
- хотят тропический вкус или смесь из нескольких фруктов - покажите Malasian;
- берут Лесные ягоды или Яблоко Вишня повторно - уточните, из какой линейки был прошлый флакон.
С такой памяткой продавец не выдаст покупателю одноименный вкус из другой линейки за привычный и не сочтет похожие названия одним вкусом.
Сколько вкусов каждой линейки держать, удобно оценивать по деньгам, которые уйдут в запас. Допустим, магазин берет по одному блоку из 10 флаконов на каждый вкус. Полный набор трех линеек - это 800 флаконов, и 440 из них приходятся на PODGON. ARCADE и Malasian вместе дают 360 флаконов и закрывают напитки и тропические смеси. По какому направлению держать больше вкусов, сверяйте со своими продажами.
Что дают три линейки PODONKI ассортименту жидкостей
Одинаковые названия могут работать и как подстраховка. Если магазин оставил обе позиции Лесных ягод, то, когда закончатся флаконы из PODGON, продавец предложит одноименный вкус из ARCADE и предупредит, что это другая линейка и смесь может отличаться.
Из 80 позиций трех линеек разных названий 78, и вопрос закупки звучит не «какую линейку взять», а «какого направления не хватает покупателям». Новую линейку разумнее вводить под направление вкусов, которого в ассортименте еще нет, чем под то, что уже закрыто другими позициями. Тогда каждая новая позиция приносит магазину новый вкус, а не делит спрос с похожей.
