В линейках жидкостей MONSTERVAPOR ICE и SOUR по 20 вкусов, и малина входит в девять из этих сорока. Семь таких вкусов приходятся на SOUR и только два на ICE.
Формат у линеек одинаковый, так что выбирать между ними приходится только по вкусу. ICE по-английски значит «лед», SOUR - «кислый», а чем линейки различаются на деле, видно по набору вкусов, то есть по фруктам и ягодам, на которых построена каждая. Магазину это различие нужно, чтобы понять, где две линейки дополняют друг друга, а где предлагают покупателю одно и то же сочетание.
Что общего у линеек MONSTERVAPOR ICE и SOUR
Обе линейки продаются во флаконах по 30 мл и поставляются блоками по 10 штук. Уровень никотина у них одинаковый. Основа жидкости тоже одна и та же - пропиленгликоль (PG) и растительный глицерин (VG) в равных долях, 50 на 50.
Почти каждый вкус в обеих линейках назван по двум компонентам, например Клубника Банан или Клубника Киви. По одному компоненту назван только вкус Черника в ICE.
Многие из этих пар есть и в основной линейке MONSTERVAPOR Salt 2%. Там у вкусов придуманные имена, например Frankiwistein - это киви с яблоком, а Snakelon - дыня с арбузом. В ICE 15 вкусов из 20 повторяют пару компонентов одного из вкусов основной линейки, в SOUR таких вкусов 12.
Одинаковая пара фруктов еще не означает одинаковую жидкость. Запишите в памятку продавца, какому вкусу основной линейки соответствует каждая пара в ICE и SOUR. Если покупатель спросит Snakelon, а его нет в наличии, продавец предложит из ICE Арбуз Дыня с той же парой фруктов и предупредит, что это вкус другой линейки и он может отличаться от привычного.
ICE собран из тропических фруктов, арбуза и дыни
Самая большая группа вкусов ICE - тропическая. Из манго, маракуйи и персика здесь составлены все три возможные пары, а ананас сочетается с личи. Клубника встречается в паре с гуавой.
Вторая опора линейки - арбуз и дыня. Есть вкус Арбуз Дыня, кроме того, арбуз соединен с клубникой и с мятой, а дыня - с бананом. Мята в ICE встречается только в этой паре, а в SOUR мяты нет совсем.
Среди остальных вкусов ICE есть две необычные пары, алоэ с виноградом и кактус с клубникой, и вкус напитка - кола с лимоном. Еще две пары - гранат с малиной и грейпфрут со смородиной.
SOUR держится на малине и цитрусах
Малина в SOUR встречается чаще любого другого компонента. Ее сочетают с ежевикой, черникой, клюквой, виноградом, грейпфрутом, барбарисом и абрикосом.
Второе направление линейки составляют лимон и лайм. Лимон в SOUR дополняют маракуйя, зеленое яблоко и фруктовое драже, лайм - киви, а во вкусе Лайм Лимон собраны оба цитруса сразу. Есть в SOUR и плоды, которые обычно связывают с терпким вкусом, например гранат в паре с клюквой.
Часть вкусов SOUR построена на персике, банане и абрикосе, а эти фрукты кислыми обычно не считают. Это Персик Банан, Малина Абрикос и Вишня Абрикос. Особняком стоят еще два вкуса, Клубника Энергетик и Цитрус Мед. Значит, покупателю, который не любит лимон и лайм, в SOUR тоже есть из чего выбрать.
Где вкусы ICE и SOUR пересекаются
Буквально совпадает один вкус, Барбарис Малина. Еще одна пара есть в обеих линейках, но записана по-разному. В ICE она называется Манго Апельсин, в SOUR - Апельсин Манго.
Остальные вкусы пересекаются только отдельными компонентами. Чтобы увидеть, где линейки сходятся, а где расходятся, удобно посчитать, в скольких вкусах каждой линейки встречается фрукт или ягода из одной группы.
| Компонент во вкусе | Вкусов в ICE | Вкусов в SOUR |
|---|---|---|
| Манго, маракуйя, личи, гуава или ананас | 6 | 3 |
| Арбуз или дыня | 4 | 0 |
| Клубника | 4 | 2 |
| Персик, абрикос или банан | 4 | 3 |
| Клюква, гранат или барбарис | 3 | 3 |
| Лимон, лайм, апельсин или грейпфрут | 3 | 8 |
Сильнее всего линейки расходятся на арбузе с дыней и на цитрусах. А вот на терпких плодах они сходятся. Покупатель, который ищет вкус с клюквой, найдет его не только в SOUR, но и в ICE - в паре с яблоком.
Барбарис Малина есть и в ICE, и в SOUR, а в основной линейке вкус с теми же ягодами называется Barawolf. В учете это три разные позиции с отдельными остатками. Когда покупатель возвращается за этим вкусом, уточните, из какой линейки был прошлый флакон, а при замене предупредите, что смесь может отличаться.
Сколько вкусов ICE и SOUR брать на старт
Полный набор двух линеек - 40 вкусов. Допустим, магазин берет по одному блоку на вкус, тогда в запас сразу уходят 400 флаконов, и деньги за них вернутся только по мере продаж.
Расчет меняется, когда в ассортименте уже есть основная линейка MONSTERVAPOR Salt 2%. В ICE пять вкусов, состава которых в основной линейке нет, в SOUR таких вкусов восемь. Если взять по блоку только этих 13 новых вкусов, в запас уйдут 130 флаконов вместо 400. Из остальных 27 вкусов, которые повторяют знакомые пары, можно добавить те, что совпадают по составу с самыми ходовыми вкусами основной линейки. По ним станет видно, берут ли ваши покупатели привычное сочетание в другой линейке. Это условный расчет, и состав первой закупки решайте по продажам основной линейки в своей точке.
Первую партию удобно сделать тестовой, то есть небольшой, чтобы по ее продажам решить, что дозаказывать. Объем такой партии разобран в статье «Сколько товара заказывать при первом тестировании новой линейки».
Как не перепутать ICE и SOUR в учете
Флаконы у двух линеек одного объема, а названия товаров различаются одним словом, поэтому их легко перепутать при приемке, выдаче и дозаказе. Помогут несколько правил:
- заведите ICE и SOUR в учете отдельными группами и не объединяйте одинаковые пары фруктов в одну позицию;
- при приемке сверяйте на флаконе не только вкус, но и линейку, особенно у Барбарис Малина и пары манго с апельсином;
- храните линейки в разных ячейках закрытого хранения, чтобы при выдаче флакон ICE не оказался у покупателя вместо SOUR;
- продажи и дозаказ считайте по каждой линейке отдельно, даже когда пара фруктов совпадает.
Тогда ошибки при приемке и выдаче не исказят остатки, а дозаказ каждой линейки будет опираться на ее собственные продажи.
Что дают ICE и SOUR ассортименту жидкостей
Если в магазине уже продается основная линейка MONSTERVAPOR, линейки ICE и SOUR могут удержать покупателя, которому захотелось нового. Привычная ему пара фруктов часто есть в ICE или SOUR, и продавец предложит такой вкус, не меняя марку.
Разные концепции двух линеек дают магазину еще и данные о вкусах покупателей. Когда обе линейки в ассортименте, по группам вкусов станет видно, что берут чаще - тропические фрукты, цитрусы или малину. Такой вывод пригодится и при закупке жидкостей других марок.
