В линейках жидкостей много ягод, фруктов, напитков, сладостей и холодных сочетаний. Табачное направление на их фоне обычно выглядит компактнее, хотя внутри него тоже есть своя вкусовая матрица. Табак может оставаться главной нотой или сочетаться с кофе, десертами, фруктами и освежающими оттенками.
Хороший пример такого подхода дает Chappman Salt. В линейке есть варианты с кофе, карамелью, шоколадом, вишней, кокосом, ликерным оттенком, мятой, цитрусом, яблоком и ванилью. Есть и более сложное сочетание с ментолом и ягодами. Поэтому сводить всю категорию к нескольким похожим вкусам табака уже неправильно.
Из каких направлений складывается табачная вкусовая матрица
Главное различие между такими жидкостями обычно задает дополнительная нота. Она делает табачную основу слаще, свежее, фруктовее или насыщеннее. За счет этого внутри одной категории получаются заметно разные сочетания.
В линейке Chappman их можно условно разделить на несколько направлений:
- десертные сочетания с карамелью, шоколадом и ванилью;
- фруктовые варианты с вишней, яблоком, цитрусом и кокосом;
- более насыщенные вкусы с кофе или ликерным оттенком;
- свежие миксы с мятой, ментолом и ягодными нотами.
Такое деление понятнее, чем объединение всех позиций под общим названием «табак». Покупатель, который хочет спокойный несладкий профиль, и тот, кто ищет табак с карамелью, фактически выбирают разные вкусы.
Табачные жидкости можно рассматривать как самостоятельную вкусовую матрицу. Внутри нее есть спокойные варианты и более заметные сочетания со сладкими, фруктовыми или освежающими акцентами.
Десертные табачные вкусы
Карамельный, шоколадный и ванильный табак образуют отдельную группу. Дополнительная нота здесь сильно влияет на общее восприятие жидкости. Карамель и ваниль делают профиль слаще, а шоколад добавляет выраженный десертный оттенок.
Рядом с ними находится кофейный табак. Это уже не фруктовый и не холодный вкус, а более насыщенное сочетание с понятной гастрономической нотой. Ликерный вариант работает в похожем направлении, но дает другой ароматический акцент.
Такие позиции расширяют выбор для покупателей, которым фруктовые и холодные жидкости быстро надоедают или просто не подходят по вкусу. При этом табачная основа связывает все эти варианты в одну категорию.
Фрукты, ягоды и цитрус в сочетании с табаком
Еще одна часть категории строится на более легких дополнительных вкусах. В Chappman к ней относятся вишневый, яблочный, цитрусовый и кокосовый табак. Фруктовая нота здесь дополняет табачную основу, поэтому такие варианты воспринимаются иначе, чем обычные фруктовые моновкусы.
Отдельно стоит сочетание «Табак с Ментолом Ягодами». Здесь соединены сразу несколько направлений, и это хорошо показывает, насколько разнообразными могут быть современные табачные миксы.
Мята и ментол меняют характер категории
Освежающие варианты образуют еще одну заметную группу. Мятный табак строится вокруг понятного сочетания двух вкусов, а табак с ментолом и ягодами дает более сложный профиль.
Для покупателя разница существенная. Сам запрос на табачную жидкость еще мало говорит о конкретных предпочтениях. Одному нужен сладкий вариант с ванилью, другому ближе вишня, а третьему важна свежесть мяты или ментола.
При выборе табачной жидкости проще сначала определить направление вкуса. Сладкое, фруктовое, насыщенное или освежающее. После этого подобрать конкретный вариант заметно легче.
Формат Chappman Salt в этой категории
В актуальном ассортименте табачное направление представлено двумя версиями Chappman. Chappman Salt 2% выпускается во флаконе объемом 30 мл с заявленным уровнем никотина 2%. Chappman Salt 2% ULTRA также имеет объем 30 мл и относится к версии 2% ULTRA.
Набор вкусов у двух вариантов совпадает. Покупатель может ориентироваться на знакомую вкусовую линейку, выбирая подходящую версию продукта, а магазину не приходится собирать две совершенно разные матрицы.
Как представить табачные жидкости в общем ассортименте
В розничной точке табачные позиции необязательно смешивать с десятками фруктовых и ягодных жидкостей. Покупателю проще ориентироваться, когда такое направление заметно как отдельная группа. Уже внутри нее можно делить позиции по дополнительной ноте.
При этом перегружать полку большим числом близких сочетаний тоже нет смысла. Практичнее закрыть несколько разных вкусовых направлений и дальше корректировать количество позиций по спросу конкретного магазина.
| Направление | Примеры вкусов | Характер выбора | Что расположить рядом |
|---|---|---|---|
| Десертное | Карамельный, шоколадный, ванильный табак | Для запроса на более сладкий профиль | Другие десертные жидкости |
| Насыщенное | Кофейный, ликерный табак | Для тех, кто не ищет фруктовый или холодный микс | Кофейные и напиточные жидкости |
| Фруктовое | Вишневый, яблочный, цитрусовый, кокосовый табак | Табачное направление с заметной фруктовой нотой | Фруктовые жидкости и POD-системы |
| Освежающее | Мятный табак, табак с ментолом и ягодами | Для запроса на свежий табачный профиль | Мятные и освежающие жидкости |
Для такого разделения не нужна большая отдельная витрина. Даже несколько хорошо подобранных позиций могут показать диапазон категории, если они заметно отличаются по характеру. Дальше ассортимент проще расширять в тех направлениях, которые чаще выбирают покупатели.
Продавцу такая схема тоже упрощает консультацию. Вместо длинного перечисления названий можно сначала уточнить, какой профиль нужен человеку, а затем предложить несколько подходящих вариантов.
Что табачная категория дает витрине на практике
Табачные жидкости занимают свое место рядом с фруктовыми, ягодными, напиточными и десертными линейками. При этом сама категория намного шире одного условного вкуса табака. В ней встречаются сладкие, фруктовые, кофейные и свежие сочетания.
На примере Chappman это хорошо заметно. Табачная основа объединяет сразу несколько вкусовых направлений, а версии Salt 2% и Salt 2% ULTRA сохраняют одну и ту же палитру. Для розничного магазина такой ассортимент удобнее воспринимать как отдельную компактную категорию со своей понятной логикой, а не как несколько случайных SKU среди фруктовых жидкостей.
