У PAFOS 20000 и PAFOS TURBO S 20000 одинаковый заявленный ресурс, 20 000 затяжек, и одинаковый объем жидкости, 22 мл. При этом у первой модели 35 вкусов, у второй 10, и одинаково названы только три вкуса.
Первую модель производитель называет Smart. У нее два уровня мощности, 12 и 24 Вт, а на экране видно, сколько длится затяжка. У TURBO S два режима, обычный и усиленный Turbo, и аккумулятор емче, чем у Smart. Поэтому покупатель выбирает между моделями по управлению, экрану и вкусу, а не по ресурсу.
В чем PAFOS 20000 и TURBO S 20000 совпадают
Обе модели - одноразовые устройства, которые можно подзаряжать через разъем Type-C. Испаритель у обеих dual mesh, то есть с двумя сетчатыми нагревателями. По словам производителя, так жидкость нагревается равномернее. Обе модели рассчитаны на тугую сигаретную затяжку MTL, при которой пар сначала набирают в рот и только потом вдыхают.
Подробнее об устройстве TURBO S, ее экране и режимах - в обзоре PAFOS TURBO S 20000.
Как на каждой модели меняется мощность
У Smart два уровня мощности, 12 и 24 Вт, и переключаются они одним нажатием. По описанию производителя, 12 Вт рассчитаны на менее интенсивное парение, а 24 Вт - на тех, кто любит обильный пар.
У PAFOS TURBO S 20000 режимы называются не по ваттам, а словами, обычный и Turbo. Чтобы включить устройство, нужно пять раз быстро нажать кнопку на дисплее, и после этого TURBO S работает в обычном режиме. Для перехода в Turbo на ту же кнопку нажимают еще два раза.
Аккумулятор у TURBO S на 1000 мАч, у Smart на 850 мАч, а жидкости в обеих моделях поровну. Обе модели подзаряжаются, поэтому затяжек у каждой будет столько, на сколько хватит жидкости, а не заряда. Дополнительные 150 мАч у TURBO S не добавляют затяжек к заявленным 20 000.
О том, что TURBO S включается пятью быстрыми нажатиями кнопки, продавцу лучше сказать сразу, когда покупатель берет устройство. Тот, кто этого не знает, может решить, что получил неисправное устройство, и вернуться в магазин с жалобой.
Что видно на экране каждой модели
Экран TURBO S, по описанию производителя, показывает заряд аккумулятора и остаток жидкости. У Smart на экране четыре величины - выбранная мощность, заряд, уровень жидкости и время затяжки.
Производитель Smart пишет, что устройство запоминает, сколько продолжался вдох, и выводит это время на дисплей. Эта функция пригодится продавцу, когда покупатель спрашивает о ресурсе. Число 20 000 - заявленная цифра, и чем дольше каждый вдох, тем раньше закончится жидкость. На экране Smart покупатель сам видит, сколько длится каждая его затяжка.
Вкусы двух линеек совпадают только по трем названиям
Черника Малина Лимон, Киви Лимон и Сладкая мята есть и у Smart, и у TURBO S. Остальные 32 вкуса Smart и 7 вкусов TURBO S есть только в одной из линеек.
У Smart есть целые направления, которых нет у TURBO S. Это пять вкусов с содовой (Голубика, Гранат Лайм, Ежевика, Клюква и Черная смородина), мятные Мята Ментол Эвкалипт и Мятный чай, десертные Кокосовое мороженое и Ягодный йогурт, а также Лимончелло.
Иногда покупатель просит вкус TURBO S, а в наличии есть только Smart. Для каждого из семи вкусов TURBO S, которых нет в Smart, в таблице собраны вкусы Smart с тем же фруктом или ягодой в названии.
| Вкус TURBO S | Вкусы Smart с тем же фруктом или ягодой | Чем отличается сочетание |
|---|---|---|
| Арбуз | Клубника Арбуз | У Smart арбуз только в паре с клубникой |
| Двойная вишня | Вишня Лимон, Вишня Кола | Вишня у Smart с лимоном или с колой |
| Персик Личи | Ананас Личи | Личи у Smart с ананасом, персика в названиях нет |
| Кислый виноград | Клюква Виноград | У Smart виноград только с клюквой, слова «кислый» в названии нет |
| Ежевичный леденец | Ежевика Содовая | Ежевика у Smart с содовой, а не в леденце |
| Клубника Кактус | Кактус Лимон, Клубника Арбуз, Клубника Киви Лимон, Сицилийский апельсин Клубника | Кактус у Smart с лимоном, клубника с арбузом, киви или апельсином |
| Двойной манго | - | Манго в названиях вкусов Smart нет |
Когда продавец предлагает вкус из таблицы вместо отсутствующего, ему стоит прямо сказать покупателю, чем отличается сочетание. Для Двойного манго такой замены нет, потому что ни в одном названии вкуса Smart манго не упоминается.
Кому предложить Smart, а кому TURBO S
Покупатель, который сразу называет вкус, чаще всего тем самым выбирает и модель, ведь 39 из 42 названий есть только в одной линейке. Выбирать между устройствами приходится тому, кто пришел за одним из трех общих вкусов или еще не определился со вкусом.
Такому покупателю Smart логично предложить, когда ему важно знать мощность в ваттах, выбирать между 12 и 24 Вт и видеть на экране время затяжки. TURBO S подойдет тому, кому нужен аккумулятор большей емкости и выбор между обычным режимом и Turbo.
Где Smart и TURBO S легко перепутать
Три вкуса у двух моделей называются одинаково, а еще несколько различаются одним словом, например Арбуз и Клубника Арбуз. Ошибиться можно в учете, при приемке и в разговоре с покупателем. Чтобы этого не случилось, договоритесь с сотрудниками о нескольких правилах:
- три общих вкуса, Черника Малина Лимон, Киви Лимон и Сладкая мята, заведите в учете с названием модели в начале, чтобы остатки Smart и TURBO S не сливались в одну строку;
- при приемке сверяйте модель у позиций с похожими названиями, например Арбуз TURBO S и Клубника Арбуз Smart, Клубника Кактус TURBO S и Кактус Лимон Smart;
- запишите в рабочую памятку продавца порядок включения TURBO S и переключения мощности на обеих моделях;
- при продаже TURBO S предупреждайте покупателя, что кабель для зарядки в комплект не входит.
Тогда остатки в учете совпадут с тем, что лежит на хранении, а покупатель уйдет с тем устройством, за которым пришел, и будет знать, как его включить и чем заряжать.
Три общих вкуса помогают понять, что для ваших покупателей важнее, устройство или вкус. Название вкуса в паре одно, поэтому разница в продажах, например, Киви Лимона у Smart и у TURBO S скорее связана с устройством. Полностью исключить вкус нельзя, ведь одинаковое название еще не гарантирует одинаковую жидкость. Сравнивайте такие пары за один и тот же срок, когда в наличии были обе модели.
Почему одна цифра ресурса не делает модели заменой друг другу
Одинаковые 20 000 затяжек и 22 мл легко принять за повод оставить в ассортименте одну модель. Но 39 вкусов из 42 есть только у одной из моделей. Убрав любую, магазин лишится вкусов, которым во второй линейке нет прямой замены, и рискует потерять покупателей, которые приходят именно за ними.
Допустим, магазин держит обе модели полностью, по одному блоку на вкус. Это 350 устройств Smart и 100 устройств TURBO S, и 60 из этих 450 устройств приходятся на три общих вкуса. Если продажи такой пары за одинаковый срок заметно расходятся, общий вкус можно оставить только у той модели, которую берут чаще, и освободить деньги, вложенные в запас. Это условный расчет, решение принимайте по продажам в своей точке.
