GEEK BAR 2GO, Pulse R и SLIMOR - какую модель предложить покупателю

Вкус Виноград лед есть сразу у трех одноразовых моделей GEEK BAR - 2GO 50000, Pulse R 40000 и SLIMOR 32000. Покупателю, который пришел за этим вкусом, все равно придется выбрать одну из трех моделей. Продавцу нужно быстро объяснить, чем они отличаются и какая подойдет именно этому человеку.

У 2GO и SLIMOR главное отличие в устройстве. В 2GO жидкость разлита по двум бакам, и в серии с двумя вкусами их баланс меняет переключатель. В SLIMOR обдув и мощность заранее заданы для каждого режима. Pulse R выделяется линейкой вкусов. В ней больше всего позиций со льдом, и только в ней есть вкусы напитков.

Из этих отличий складываются три сценария выбора для покупателя. Есть вывод и для закупки - вкус, который повторяется в нескольких моделях, не обязательно брать сразу во всех.

Два бака и переключатель вкуса у 2GO 50000

Производитель заявляет для 2GO ресурс до 50 000 затяжек. Жидкость объемом 20 мл разделена между двумя баками, левым и правым, и оба бака нагреваются одновременно. По заявлению производителя, раздельные баки не дают вкусам смешаться и потерять насыщенность.

Модель выпускается в двух сериях. В серии 2 Flavors в баках залиты два разных вкуса, условно A и B. Переключатель вкуса (Flavor Switch) задает их соотношение и имеет три положения - вкус A насыщеннее, оба вкуса поровну, вкус B насыщеннее. Вторая серия называется Ice, то есть «лед». Уровень холода на 2GO регулируется, ступеней у него три. На большом экране видны заряд аккумулятора и остаток жидкости.

Вкусы 2GO удобно делить на направления, например фруктовые без холода, фруктовые и ягодные со льдом, кислые и мятные. Как собрать из них стартовый набор, не закупая сразу все 15, подробно разобрано в статье о вкусовой линейке 2GO 50000.

Покупатель, который случайно сдвинул переключатель вкуса, может решить, что жидкость испортилась. Поэтому при жалобе на вкус 2GO из серии 2 Flavors сначала проверьте положение переключателя и выбранный уровень холода. Возможно, достаточно вернуть равный баланс вкусов A и B.

У SLIMOR 32000 обдув и мощность заданы в режимах

Для SLIMOR 32000 производитель заявляет ресурс до 32 000 затяжек и подчеркивает, что модель легкая и удобно лежит в руке. Внутри стоит испаритель dual mesh, то есть нагреватель из двух металлических сеток вместо одной.

Главное отличие SLIMOR в управлении. Покупатель только переключает режимы, а обдув и мощность для каждого режима производитель задал заранее. По словам производителя, эти значения подбирали по отзывам более 100 пользователей, так что менять вручную ничего не нужно. Экран размером 0,89 дюйма, как и у 2GO, отображает заряд и остаток жидкости.

Pulse R 40000 - холодные вкусы и напитки

Из 15 вкусов Pulse R 40000 десять - со льдом. У 2GO таких вкусов 8, у SLIMOR 6. Только в линейке Pulse R есть вкусы напитков - Клюквенная Содовая и Кислый тропический сок. Еще шесть вкусов Pulse R не встречаются у 2GO и SLIMOR - Манго Персик, Горная мята, Черника лед, Ананас Кокос лед, Сибирские ягоды со льдом и Гранат Смородина Лимон лед.

Всего 8 из 15 вкусов Pulse R не имеют пары в двух других моделях. У 2GO и SLIMOR таких вкусов по 7, так что ни одна из трех линеек не заменяет другую целиком. Если убрать Pulse R из ассортимента, вместе с ним исчезнут вкусы напитков и самая холодная из трех линеек.

Какую модель предложить покупателю

Первый сценарий - покупатель хочет сам управлять вкусом. Ему подойдет 2GO из серии 2 Flavors. При продаже сразу покажите, как меняются баланс вкусов и уровень холода, чтобы ему не пришлось искать настройки самому.

Второй сценарий - покупателю нужна легкая модель, в которой ничего не надо регулировать. Тогда предложите SLIMOR, где обдув и мощность меняются вместе с режимом.

Третий сценарий - покупатель называет конкретный вкус, и модель определяется тем, в какой линейке этот вкус есть. Ежевика и Темная вишня есть только у SLIMOR, Двойное яблоко и Персик маракуйя - только у 2GO, вкусы напитков - только у Pulse R. Тому, кто просит что-нибудь со льдом, больше всего вариантов даст Pulse R. Когда вкус есть в двух или трех линейках, разговор возвращается к первым двум сценариям.

Где вкусы трех моделей совпадают

Три линейки дают 45 позиций, но разных названий вкусов среди них 33. Одиннадцать названий встречаются больше чем у одной модели, и только Виноград лед есть у всех трех. Одинаковое название еще не означает, что жидкость в двух моделях одна и та же.

Общий вкус для первой закупки логично брать в одной модели, которая лучше подходит вашим покупателям. Вторую модель с тем же вкусом добавляйте, когда покупатели начнут спрашивать этот вкус именно в ней.

Допустим, вы берете по одному блоку на позицию, а в блоке у всех трех моделей по 10 устройств. Полный набор из 45 позиций - это 450 устройств, и 230 из них приходятся на 11 общих названий, которые занимают 23 позиции. Если на старте взять каждый общий вкус только в одной модели, закупка сократится на 120 устройств, до 330.

Как держать три модели GEEK BAR без путаницы

У трех линеек одной марки много похожих названий вкусов, поэтому договоритесь в команде о нескольких правилах:

• в учете и в перечне товаров для покупателей пишите модель перед вкусом, особенно у общих названий;
• храните модели в разных ячейках закрытого хранения, а пары из таблицы, где вкусы различаются только словом «лед», при приемке сверяйте по полному названию - для покупателя это разные вкусы;
• в отчете о продажах группируйте общие вкусы так, чтобы один вкус в разных моделях стоял в соседних строках.

Тогда сотрудник не выдаст SLIMOR вместо Pulse R во вкусе Арбуз лед, а вы сразу увидите, в какой модели общий вкус продается лучше.

Что дают магазину три модели одной марки

Одиннадцать общих названий дают магазину удобный способ сравнить модели между собой. Когда вкус называется одинаково, разница в продажах скорее связана с самим устройством или ценой, чем со вкусом. Но это лишь предположение, а не доказательство. Жидкость под одним названием может отличаться, и одна из моделей могла дольше других отсутствовать в наличии.

Сравнивайте продажи общего вкуса в разных моделях за одинаковый срок и при одинаковом наличии. Допустим, в вашей точке Виноград лед в SLIMOR уходит заметно быстрее, чем в 2GO. Это довод расширять SLIMOR и в других вкусах, а 2GO оставить для покупателей, которым нужны два бака и переключатель вкуса. Пример условный, и окончательное решение сверяйте с маржой каждой позиции и остатком на складе.