Допустим, магазин заказал картриджи Vaporesso LUXE X Mesh поровну, по 15 упаковок на каждое из четырех сопротивлений - 0,3, 0,4, 0,6 и 0,8 Ом. Картриджи 0,4 Ом закончились на 15-й день, 0,8 Ом - к концу месяца, а на складе остались девять упаковок 0,3 Ом и шесть 0,6 Ом. Как покажет расчет, общий запас картриджей магазин определил верно, а между сопротивлениями разделил неверно.
Для покупателя, которому нужен картридж 0,4 Ом, картридж 0,8 Ом той же модели не равноценная замена, ведь они рассчитаны на разную мощность и затяжку. Поэтому закупку делят по доле продаж каждого сопротивления с поправкой на дни, когда товара не было на складе.
Сопротивление задает мощность и тип затяжки
От сопротивления зависит, на какую мощность рассчитан картридж. Для LUXE X Mesh Vaporesso рекомендует 32 Вт при 0,4 Ом, 21 Вт при 0,6 Ом и 16 Вт при 0,8 Ом. Картридж 0,8 Ом производитель предназначает для тугой затяжки MTL, при которой пар сначала набирают в рот и только потом вдыхают. Свободную затяжку DTL, когда пар вдыхают сразу в легкие, дает картридж 0,4 Ом. Подробнее о типах затяжки - в статье «MTL, RDL и DTL: как выбрать бак или картридж».
Перезаправляемые картриджи PLONQ на 5 мл для POD-систем Plonq Meta выпускаются на 0,4, 0,6 и 0,85 Ом, и производитель описывает их через затяжку. Картридж 0,4 Ом дает свободную затяжку и густой пар, и мощность ему нужна самая высокая из трех. С картриджем 0,6 Ом затяжка средняя, а мощность нужна 15-20 Вт. Картридж 0,85 Ом дает тугую затяжку и меньше пара, и высокая мощность ему не нужна.
Почему у каждого магазина свои доли
Единой пропорции продаж между сопротивлениями нет - она зависит от того, какие устройства купили у магазина. В набор LUXE X производитель кладет картриджи 0,4 и 0,8 Ом, в LUXE X Pro - 0,4 и 0,6 Ом, в LUXE X2 - 0,6 и 0,8 Ом. Покупатель привыкает к затяжке картриджей из коробки и, придя за сменным, может попросить то же сопротивление.
Поэтому доли не переносят из чужого магазина или с другой модели. Даже в одном магазине они могут сместиться, когда появляется устройство с другими картриджами в комплекте, так что пересчитывайте доли перед каждой закупкой.
Как посчитать долю сопротивления с поправкой на дни без товара
Проще всего разделить продажи одного сопротивления на продажи всех картриджей модели. В примере из начала за месяц продано 45 упаковок LUXE X Mesh, из них по 15 упаковок 0,4 и 0,8 Ом. По этим числам 0,4 и 0,8 Ом продаются одинаково, у каждого треть.
Но картриджи 0,4 Ом были на складе лишь половину месяца. Пока их не было, часть покупателей могла уйти в другой магазин, и в учете этот спрос не виден. Чтобы его учесть, посчитайте продажи за день наличия - разделите число упаковок, ушедших за месяц, на число дней, когда позиция была на складе. У 0,4 Ом выходит одна упаковка в день (15 упаковок за 15 дней), у 0,8 Ом - половина упаковки (15 за 30 дней).
Теперь сложите продажи за день наличия по всем четырем сопротивлениям - в примере выходит две упаковки в день. Доля сопротивления равна его продажам за день, деленным на эту сумму, и у 0,4 Ом она составит 50%, а не треть.
Как разделить запас картриджей по сопротивлениям
Сначала оцените спрос на все картриджи модели, потом разделите его по долям. В учебниках по прогнозированию этот способ называют «сверху вниз». Продажи всей модели надежнее для прогноза, чем несколько упаковок одного сопротивления в месяц. Слабое место - доли берутся из прошлых месяцев и не сразу покажут рост спроса на одно из сопротивлений.
Когда отправлять заказ, решают по точке заказа - остатку, при котором новая партия успевает приехать раньше, чем закончится текущая. Объем заказа по сопротивлениям считают в пять шагов:
- соберите продажи картриджей модели за месяц по каждому сопротивлению и отметьте дни без товара;
- посчитайте продажи за день наличия и долю каждого сопротивления;
- оцените спрос на картриджи модели на срок, на который закупаете, и умножьте его на долю каждого сопротивления;
- вычтите остаток на складе и товар, который уже едет от поставщика;
- округлите результат вверх до целой упаковки, а отрицательный замените нулем.
Отрицательный результат означает, что этого сопротивления на складе больше, чем уйдет за период закупки.
Заказ на следующий месяц на примере LUXE X Mesh
Пусть в следующем месяце спрос на картриджи модели останется прежним - две упаковки в день, как вышло в расчете с поправкой. За 30 дней это 60 упаковок, как и в прошлый раз, но теперь объем делят по долям и вычитают остатки.
| Сопротивление | Продано за месяц, упаковок | Дней в наличии | Продажи за день наличия | Доля в спросе | Остаток | Заказ на месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0,3 Ом | 6 | 30 | 0,2 | 10% | 9 | 0 |
| 0,4 Ом | 15 | 15 | 1 | 50% | 0 | 30 |
| 0,6 Ом | 9 | 30 | 0,3 | 15% | 6 | 3 |
| 0,8 Ом | 15 | 30 | 0,5 | 25% | 0 | 15 |
| Всего | 45 | - | 2 | 100% | 15 | 48 |
Заказ сократился с 60 до 48 упаковок при том же спросе. Двенадцать упаковок спроса закроют остатки 0,3 и 0,6 Ом, а 30 упаковок из 48 приходятся на 0,4 Ом. Числа условные, свой заказ сверяйте со сроком доставки и уже оформленными партиями.
Остаток сравнивайте в днях продаж, а не в упаковках. Девяти упаковок 0,3 Ом при продаже 0,2 упаковки в день хватит на 45 дней. Девять упаковок 0,4 Ом при продаже одной в день закончились бы за девять дней.
Где доли продаж вводят в заблуждение
Доли искажаются, когда покупатель берет другое сопротивление вместо закончившегося, ведь в учете такая продажа выглядит как обычная.
Покупатель, который взял 0,6 Ом вместо закончившегося 0,4 Ом, ушел с картриджем, рассчитанным по данным Vaporesso на 21 Вт вместо 32 Вт. Это вынужденный выбор, а не спрос на 0,6 Ом. Отмечайте такие продажи как замену, иначе доля 0,6 Ом в следующем месяце окажется завышенной, и ошибка повторится в заказе.
Крупная разовая покупка тоже сбивает доли. Пять упаковок 0,6 Ом, взятые одним человеком сразу, поднимут долю этого сопротивления на следующий месяц, хотя спрос остальных покупателей не изменился. Такие покупки в расчет долей не включайте.
Что доли сопротивлений говорят о покупателях
Когда месяц за месяцем доля 0,4 Ом растет, а 0,8 Ом падает, покупатели, вероятно, чаще выбирают свободную затяжку DTL. Тогда проверьте, хватает ли в ассортименте устройств под такую затяжку.
Небольшая доля сама по себе не повод убирать сопротивление из закупки. У картриджей 0,3 Ом в примере 10% спроса, и месячный запас для них - шесть упаковок. Деньги замораживает не редкое сопротивление, а закупка сверх его спроса, как 15 упаковок при спросе в шесть.
